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飯田哲也

TETSUコンサルティング代表講師

: 8年7ヶ月

甲南大学卒業後、㈱リクルート・フロムエーに入社。1日50件以上の新規飛び込み
営業で「気合と根性の営業」を経験したのち1996年従業員300人規模の不動産会社に入社。営業職、営業課長を経て売買仲介店の店長を複数店舗で務める。優秀店舗賞を受賞後、「お客様の満足度を最高に高めれば、無理なく最高の結果が出る」という自らの営業理論を証明するため、2012年に営業マンへの配置転換を自ら志願。
2012年と2013年の営業成績全国No1を達成。
2014年から社内研修講師を務め、半年後には受講者80％の営業成績を向上させた。教えると同時に営業社員がどうすればヤル気になり、ヤル気を維持させるには何が必要かを実践。その経験をもとに不動産営業管理職向け講演会【誰にでも、明日からすぐ実践できる！お客様の満足度を高める人材の育て方】に東京・名古屋・大阪で登壇。大好評を得る。

大学サークル未経験の、テニスど素人がたった一人でゼロから作った社会人テニスサークルが７年後にはメンバー数550人、延べ開催回数600回、延べ参加人数６０００人を超え、YONEXやダイドードリンコなど一流企業を含めた７社が協賛する延べ参加人数９００人のテニス大会の基盤となるモンスターサークルになった！その過程には「無いものは創ればよい」「理想と現実のギャップに悩まない」「何が何でも続けることを止めない」「ルールを明確にする」「叱る基準を明確にする」「下手な人こそ楽しめるイベント作り」「公平の原則」「初心者だった頃を忘れない」などビジネスのチームビルディングに共通するものがあった。悩み、楽しみ、そこで得た経験をビジネスに生かしパートが半数を占める女性だけのチームを率いて利益を１年間で倍にした。ブレない、信頼されるリーダーになるためのノウハウを経験談を織り交ぜながら楽しく、分かりやすい言葉で講演します。

なぜ顧客の８０％が１回の商談で「一生に一度の買物」である住宅を購入する決断をしたのか。なぜ商品力でなく営業力で他社との競争に勝ち続けることが出来たのか。なぜ顧客は仲介手数料（平均１００万円以上）をほとんどの契約で値引きを求めることなく喜んでお支払いされたのか。【家売る営業】が明かす、タブレットではなくA4のレポート用紙とサインペン・蛍光マーカーを駆使し、パワーポイントで作った資料ではなく付箋で埋め尽くされた資料で顧客の信頼と安心を一瞬でつかみ取った「アナログ営業術」。社内研修講師として売上が伸び悩む中堅社員、壁に当たり始めた入社３年未満の社員の営業研修を担当し、半年後には８割の社員が営業成績を伸ばした、どんなBtoCビジネスにも使える①顧客の信頼を得る【聴くチカラ】②購入の原点を明確にニーズを整理・掘り起こす【質問するチカラ】③顧客の理解や納得を記憶と記録に残す【伝えるチカラ】④積み重ねの【クロージング】を明日から使える分かりやすい言葉で徹底解説します。

組織マネジメント／人材採用・教育／リーダーシップ／営業・セールス／販売・接客

ありません

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研修費　｜　10万以上30万未満

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TEL:0120-000-0638 FAX:03-6680-0043 E-mail:trainers@koushihaken.jp 受付時間:月～金曜日　10:30～17:00