横山新一

①事業再建とビジネスモデル構築
全国に拠点を構える売上高50億円以上の中堅運送会社を対象に、同業他社とのサービス格差に伴い、弊社がブレーン（公認会計士・弁護士・大手物流会社OB）との連携を計り、再編・再建に関するレクチャーを行いました。社内意識改革、得意先分析、サービス見直し、社員意見の反映、BtoB戦略の再構築、拠点・人員の再調整などあらゆる角度からの指導提供を行い、BtoC事業の確立とフランチャイズシステムの実施も事業展開に加味し、推測以上の顧客開拓と売上向上を目標とするセミナーを開催しました。

②販売戦略と集客プロモーションの在り方
広島県にある多角経営を行っている飲食会社を対象に、基本事業である「ホテル」運営、「温泉」集客プロモーション、「イタリアンレストラン」経営における経営面、雇用面、サービス面、販促面の総合指導を実施致しました。また個別に、過去５年間の決算状況や雇用状況、サービス内容、地域データ等を基に再調査、マーケティングを行い、収益構造の見直しと雇用及びサービス面の改善、そして効率的な販促展開を指導しました。

③産学連携とビジネスマッチングの有効性
母校でもある明治大学での父母会と校友会との交流推進をはじめ、関連団体（マスコミクラブ、明友会）の親睦交流や企業と大学との事業提携（産学連携）を積極的に推進するセミナーを開催しました。全国父母会では、明治大学より公式サイトとしての認可を得て、全国５４地区でサイト運営を実施する具体的なビジネスモデルを解説しました。関連団体では、OB企業同士のビジネスマッチングを企画実施し、事業の相乗効果の拡大の相乗効果のメリットも説明しました。個別に派、特に製造業の各企業と連携に着手しており、現在研究開発を進めています。現在サービス業の企業より連携依頼を受けており、技術提供のコンサルティング指導を行っています。

④ビジネススタートにおける効果的なプロモーション戦略
これから起業する音楽メディア配信会社の社員様に対して、セミナーを開催しました。ネット構築及びシステムやデータベース構築に関しては多少の知識はあるが、コンテンツ販促やプロモーションにおける人脈やプランニングが乏しい状況にありました。また今後始める音楽配信における利権や契約条項に関する知識、業界動向の認識や営業力がなく、販路拡大が困難な状況でもあったため、楽曲配信事業に関する現状と利権関係、販促手法、プロモーション、広告宣伝スキル等を説明し、業界フローを解説しました。またメディアミクスを駆使してのマス展開構造を具体的に挙げ、メリット、デメリットの指導を行いました。